15891777269

网站设计

作者:西安网站建设 日期:2020-12-31 18:38 | 阅读数:

这条的内容是,品牌经营社交媒体获得消费者点赞,对产品营销到底有多大作用。

这些年,品牌越来越重视网络营销,比如国内的微信公众号、微博主页,国外的Facebook、twitter等等,甚至有人认为,跟这类营销方式相比,投放广告已经过时了。《哈佛商业评论》中文版3月刊有篇文章,专门讨论了一个问题,那就是品牌在社交媒体上的宣传,到底能不能促进销售。

这篇文章说,在《财富》杂志评选的500强公司中,80%都有Facebook主页,而且活跃度很高,这是因为各个品牌的市场销售人员都觉得,通过社交媒体吸引粉丝,就能提高品牌的曝光度,提高销售量。许多企业也的确发现,经常线上互动的客户要比不太互动的人花更多钱,比如有研究表明,在一个月内给星巴克的Facebook页面点赞的人,以及在Facebook上有朋友给星巴克点赞的人,比一般人的月消费高8%,而且月交易频繁度高11%。

但是腾帆科技认为,这种我们深信不疑的逻辑,可能是本末倒置了。换句话说,去关注或者点赞品牌主页的人,也许原本就对品牌有好感,自然也会比不关注的人消费更多。为了搞清楚社交媒体营销对产品实际销售的影响,让营销人员更好地分配资源,研究人员花了4年的时间,对1.8万人进行了23个实验。他们想知道,如果关注者没有关注某品牌,会有什么行为表现?

一类实验是“点赞”到底能不能激发购买行为。研究人员先邀请一半的参与者去给某个化妆品品牌主页点赞,并且发给每人一张礼品兑换券,而另一半参与者不需要点赞,也收到了兑换券,结果显示,两组人员的兑换券使用率几乎一样,也就是说,去不去点赞根本不重要。在相关的16项调查中,研究人员也没有发现关注品牌主页和购买行为有必然关系。

二类实验的目的是,了解点赞会不会促进朋友购买。研究方法是,每位参与者提供三个朋友的邮箱,研究人员给朋友们发送一张优惠券,但推荐信息不一样:第一种是“你的朋友在生活中很喜欢某品牌,并送了你一张优惠券”;第二种是“你的朋友在facebook上给某品牌点赞了,并送了你一张优惠券”;第三种简单,只说“你的朋友送了你一张某品牌优惠券”。对比优惠券使用率后,研究人员发现,兑换多的,是“线下”组,也就是朋友在生活中喜欢某品牌,其次是直接赠送组,才是点赞组。这说明在Facebook上点赞品牌,并不会促使朋友养成购买习惯。

不过,虽然点赞不会直接促进用户和朋友的购买行为,但并不代表点赞没有用。文章提到,“点赞”的作用是找到忠实用户,倾听他们的意见。不少品牌甚至从他们的忠实用户中发掘出了更好地营销策略,比如号召用户一起在网上使用某个词语做标签,或者将粉丝的反馈要点展示出来等等。

在其中一项调查中,某健康品牌花钱请facebook每周推送两个广告,只有给主页点过赞的用户能看到,效果非常明显,而在这之前,那些点赞用户的积极性和没点赞的人差不多。

文章还提到,近十年来,社交媒体迅速普及,很多人认为,做广告只是往外推,社交媒体却是将用户拉到品牌这边来,因此,品牌对外宣传,做广告的行为会逐渐被社交网络营销取代。但研究却表明,如果我们在营销中只会拉,效果未必会好,要想做好社交媒体营销,要推拉结合,一边运营社交媒体,积累粉丝,获得点赞,增强品牌认同;一边监控社交网络渠道,更准确地发布广告。


网址:http://www.tengfan.cchttp://www.tengfan.cc/wang/wzsj/12558.html
本文由西安网站建设公司 西安做网站公司 西安网站制作 西安网站设计 西安网络公司 网络中心收集整理!以上整理自互联网,如有侵权,请及时联系我们进行删除,谢谢!
免责声明:本网站部分图片和文字来源于网络,版权归原作者或者原公司所有,如果您觉得侵犯了您的权利,请告知我们立即删除,谢谢!Email: 917896677@qq.com
西安网站建设,西安做网站,西安网站设计,西安网站制作,西安网站开发,西安网页设计,西安小程序开发,西安微信开发,西安网站优化,西安网络公司,西安网站维护,西安网络推广关于我们
公司简介 荣誉资质 团队介绍 联系我们
西安网站建设,西安做网站,西安网站设计,西安网站制作,西安网站开发,西安网页设计,西安小程序开发,西安微信开发,西安网站优化,西安网络公司,西安网站维护,西安网络推广电子商务
B2C电商 O2O电商 BBC电商
西安网站建设,西安做网站,西安网站设计,西安网站制作,西安网站开发,西安网页设计,西安小程序开发,西安微信开发,西安网站优化,西安网络公司,西安网站维护,西安网络推广网站建设
企业网站建设 品牌网站建设 响应式网站建设 营销网站建设

与我们合作

与腾帆科技合作,您将会得到更成熟的品牌建设服务。力求呈现优质的品牌建设成果 主营业务:企业网站建设、品牌网站开发、商城网站建设、微信公众号开发、小程序开发
西安网站建设,西安做网站,西安网站设计,西安网站制作,西安网站开发,西安网页设计,西安小程序开发,西安微信开发,西安网站优化,西安网络公司,西安网站维护,西安网络推广
品牌咨询热线15891777269
2018 西安腾帆网络科技有限公司 All Rights Reserved   陕ICP备15000721号
西安网站建设_西安网站设计_西安网站制作_西安做网站      网站地图 XML      免责申明
地址:西安市高新区科技五路8号数字生活1幢2单元25层22501号     
    

0

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-24:00

客服
热线

4000-700-102
7*24小时客服服务热线

关注
微信

关注官方微信
顶部