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网站建设

作者:西安网站建设 日期:2021-01-05 15:58 | 阅读数:

互联网电商时代,网络营销已经成为商业常态和必备。而互联网电商要想获得网络营销的成功,必须从心理、实际、网络三个层面综合考虑,结合公司自身实际情况制定西安网站建设营销策略,当一个公司在网络营销方面做好之后,你会发现会比传统的电话营销效果要好的多,而且无需去雇佣大量的销售人员,潜在客户会自己送上门来,你只需提高自身公司的技术水平就完全够三个销售人员跑得业务了。

一、同理心

同理心其实是一种理解和分享其他人想法和感受的能力。这种超越自己观点和理解别人的观点力量会带给你意想不到的优势。人们不愿意听到你的产品和服务 有多棒,他们特别想感受的是你是否了解他们,是否知道在他们的世界里什么是最重要的。互联网时代的社交关系更倾向于自媒体化,因此,在社交营销上,大多数人的意见是不一致的。

但是,对于电商企业网络营销来讲,却不能自说自话、自卖自夸,如果一开始就全部是自己的内容,只会引起人们本能的排斥和反感,是不会引起大家的关注的。因为,没有同理心的网络营销就像是一个人的舞蹈,真实的观众只会少得可怜。所以我们不能仅仅从自己的角度去评判一切,而是应该具备同理心。腾帆科技认为只有从从用户的角度去看待问题,只有尽可能地和用户达成良好的互动,只有真正做好精彩的自己,做好产品和服务等基础,才能真正和用户打成一片,也才能真正走进用户的内心。

二、低门槛

找到你的目标客户群,形成与之品位相同的营销内容,并降低面对他们的营销门槛,从而提高产品和服务的传播率和曝光率,对于企业网络营销大有好处。这 不仅要求你的产品和服务比同类的视频和服务更好用或更便利或更便宜或更简单等等,还要求你的产品和服务与社会经济环境以及用户的认知习惯相融合,更要求你的产品和服务可以被尝试并且其效果和利益能够明显可见或可测量等等。所以,你必须尽可能简化你的产品或服务,让用户能一眼就了解能为他们带来怎样的利益, 才能获取更多的流量及其变现机遇。

三、触发点

有这么一个小故事,说的是有位销售经理,问自己下属的一个销售新人,怎么大半年了还没有开单。于是销售新人跟自己的上司说,我觉得我现在手头客户的 状况就好似一头牛,我能把他拉到水边,但是我没有办法让他低头喝水。上司听完,很生气地说:你要做的不是让牛低头喝水,而是要让他觉得渴啊!——这充分说 明了触发点的重要性。只有能充分引起人们的购买欲,你的营销目标才有可能趁热打铁顺利完成。

有人说:“成长是一瞬间的事。”这句话用在网络营销上也是行得通的。我们必须善于把握营销转折点的“时机”。首先,就是提高你的营销趣味性,做好网络营销包装,用联想的、关联的、符号的、意义的去引射产生触发分享效益,让你的营销标的借助某个触发点得以顺势而为,从而提高曝光度和传播率。其次,要想获得出发点的延续,让用户拥有前后一致的感受很重要,这不仅能为用户加强信心,更会深层次地拉动销售,而这就是经典的来源。

四、想象力

爱因斯坦说过:“想像力比知识更重要。”想象力同样广泛适用于商业。众所周知,人们的所有行为都来自于欲望,或称之为动机,而有了欲望必然会想办法 满足,这个“想”就涉及到了想象力。当你所想象的意境比较符合自己的理想时,就形成了“决定”,也就是购买决定。就像一般我们所说的,品牌溢价其实是建立在消费者对你的想像,这个想像有多大,你的溢价空间就有多大,这就是你获利的根本。而事实上客户的每一个决定都与他所想像的结果有关。所以,网络营销更应该想方设法让你才产品和服务让客户产生想象力,然后再以优良的产品和服务加以满足和印证,由此,营销成功将更加简单。

写到最后:

一般情况下,在西安网站建设公司中,消费者不会冒险走过一段横跨山谷的吊桥,除非他相信这座吊桥是真正安全的。同样,用户也不会贸然采取行动去购买你的产品或服务,除非他相信你的商品或服务能符合他的想像并给他带来实实在在的利益。因为,相信,才会行动。


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