为什么去做网站定位？假如你在西安某家网站建设公司上班，老板让你做网络推广或者是网站优化。那么在这个网络推广的小团队里面，你是什么角色？你既是产品经理，也是策划人，同时也是SEO。所有的工作都是要一个人完成。所以这个时候你应该想一想，你的这个网站的定位问题。那么既然说的是西安网站建设公司，定位肯定是西安的有网站建设需求的网站。

一、网站定位的概念

1、网站扮演什么角色

2、网站向目标群传达什么样的概念

3、网站发挥什么样的作用

一句话，您建设网站的目的是干什么的？

关于第一点网站扮演什么角色，比如上面提到的西安网站建设公司，我们会在自己的网站宣传业务，可以说我们为西安网站建设行业服务的。这是网站的核心内容。

那么，网站向目标群传达什么样的概念呢？我们会把有优势的地方说出来，比如说我们这里网站建设价格低、服务好，我们为客户建设的每一个网站都会用心去做，让您话最少的钱，得到最实惠的服务。如果为您服务的是网站优化的业务，我们会等网站关键字优化上去之后再支付剩余的费用。这样用户对你的网站就比较信任了。例如你在网站上展示一些网站建设的案例，比方说某某知名大型企业的网站就是由你们建设的。

然后是，为客户网站建设完成之后会起到什么样的作用呢？首先，用户来到你的网站是有需求的，首先要了解网站建设不同的类型不同的价格是什么，我们能为用户提供什么帮助，这时用户就会打电话咨询你们或者是下订单。这样的话，整套流程下来，定位就很清晰了。

网站扮演的角色是告诉客户我们就是客户需求所需要找的公司，传达的概念是我们很专业，发挥的作用就是能给客户带来实在的效果，那么这个网站就算是定位完成了。

二、网站定位的金三角原理

审视自身（是否相符）

竞争对手（新品类） 目标客户（是否有用）

对于审视自身来说，人们会说，我们既然是西安网站建设公司，是不是可以加入域名购买的信息呢？这样显然是不对的，为什么呢？首先客户购买域名肯定不会在一个小的公司里面购买，目前国内有很多大的网站域名服务商，市场竞争也是很激烈的。第二个，如果网站什么都添加上去的话，显得你的网站不专业。

对于分析竞争对手，我们可以搜索"西安网站建设"。通过竞争对手的网站，你可以了解你需要提供的服务有哪些。

对于目标客户是否有用，通过分析，网站建设过程中出现手机网站建设是对客户有用的需求。比如说，建设网站会赠送网站空间和域名等服务，那么你可以增加其他一些另类相关服务项目。当然了，如果说在网站建设过程中跟客户说，建设10个网站免费赠送一个企业站，这样的活动对客户来说，是没有任何意义的。因为很少有客户会找你建设十个网站的。

切勿为了争取访问量，做一大堆与自身业务或网站内容不相符的关键词堆砌。

三、网站定位的注意事项

1、从核心产品或服务出发

如公司的核心服务是西安网站建设：可以围绕“网站建设”和“西安”这个词去定位

2、提供独特性的服务，让客户耳目一新

（1）举例：网站建设完成后，客户测试没问题，再一次性付款。

（2）西安网站建设：诚信正规

3、追随可以，但切记盲目

可以借鉴竞争对手，在标题上添加电话号码。

4、内容不要繁杂，要一针见血

不仅仅是网站建设，还加上网站制作、网站设计、网站优化等，虽然这是公司业务的一部分，但是会让客户看起来非常不专业，排名上升的不会很快。

5、符合市场要求，具有市场价值

6、避开激烈竞争，寻求差异化优势

举例，百度搜索"小说"网站，这些都是权重很高的网站，我们怎么超越他？其实我们可以避开这些竞争太激烈的网站。我们可以百度搜索"武动乾坤"，可以看出，只有一个首页在做，那么这就避开了小说激烈的竞争。通过百度指数，可以看到武动乾坤的关键词前一段时间搜索量是30多万次，那么网站排到第二名的话带去的访问量也不少。

再举个例子，百度搜索"汽车"，我们可以看到太平洋汽车网、汽车之家等大的门户网站，还有新浪汽车、搜狐汽车、腾讯汽车等门户网站，如果我们要做汽车的话，得需要多少资源去和这些大网站竞争。那么这个时候怎么办，我们可以寻找差异化。

百度搜索"SUV"，可以看到首页的SUV汽车网。他的目的是想要把SUV做到第一。这样就避免和大的汽车门户网站直接竞争，如果一个公司拿几千万的投资做汽车的门户的话，那这水就很深了。两三千万一下就烧完了。易车网投的广告费一年就有几个亿，两三千万是不够折腾的。

四、案例详解

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