进入西安网站建设这个行业已经五个春秋了，从一开始单纯的喜欢这个行业，一步步的认识到了解。经验是慢慢积累的。西安网站建设销售毕竟销售的是虚拟产品，所以要对做网站流程、套餐介绍、维护范围等等这些都要了解清楚才能是一个合格的销售。今天小编就五年销售经验和大家谈谈西安网站建设销售的注意事项。

一、专业知识

作为销售的我们，***起码对网站建设基础知识一定要清楚，公司的企业文化、发展愿景、网站建设的套餐功能与服务，后期维护这些一定要口若悬河的背下来。这些都是成为一个销售必须学习的基础知识。基础知识学扎实了，然后就看一个销售员的应变能力了。

二、应变能力

一个合格的销售员基础知识和应变能力都是很出***的。可基础知识可以死记硬背，可应变能力呢？好多人说应变能力是天生的，是智商的体现。我不这么认为，我从事西安网站建设五年销售总结：应变能力是你是否做过准备工作和长期谈客户的经验采纳。所谓的准备工作就是：约客户面谈时间前做得工作，你知道客户的一些简单需求，根据客户的这个简单需求，所准备的高中低端案列和套餐介绍，这些都是基础，你还要想到谈的时候客户可能问到的问题，我该怎么回答。当然面谈的时候是瞬息万变的，如果客户问的问题你根本不知道或者不了解，你这时就要很巧妙的用专业知识或案例把话题转移了。这才是体现应变能力的时候。然后回去总结这次哪里做的不好，把不好的解决掉，一次次的经验积累走过了。你就慢慢的成了一个合格的西安网站建设销售了。

三、心得体会

五年的销售之路，遇到了形形******的企业。不管约你的是老板还是员工，你都要一视同仁。现在西安网站建设竞争越来越激烈了，可能一个企业需要做网站，就会联系好几个网站建设公司，而你面谈的时候一眼就看出和你谈的是一个做不了主的员工，你是否会态度放松，是否会不太***愿，是否对一个做不了主的客户一直在压价而感到反感？这就大错特错了，这才是你体现专业知识和应变能力的时候，首先你要讲清楚套餐对应价格的功能和服务，还有我们的优势，你只有口若悬河的说服了这个做不了主的员工，这个员工才能从好几家网站建设公司推荐你去见能做了主的老板。如连**关都做不好，就直接夭折了，还谈什么合作啊。所以细节决定成败，尽可能的站在客户的角度考虑，才能达成互利互惠的合作。

写到***后：

西安网站建设市场越来越混乱，很多做网站的用户都知道，同样一个网站，网站销售人员，报价各不相同，从几百块到几千块甚至上万的都有。价格差距太大，搞不清楚一个网站究竟是多少钱可以坐下来，其实这与网站销售人员对客户需求的了解，以及西安网站建设公司自身的***况有关，这点在《西安网站建设价格是怎么计算的》文章中进行了详细的介绍。作为一个网站建设销售人员，我们需要做的就是实实在在的去给客户分析网站，去介绍自己能为用户带来什么，具体的价格是多少，只有让客户看到了您的真心，才能抓住客户，进一步成交。

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