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网站建设

作者:西安网站建设 日期:2021-01-05 15:57 | 阅读数:

进入西安网站建设这个行业已经五个春秋了,从一开始单纯的喜欢这个行业,一步步的认识到了解。经验是慢慢积累的。西安网站建设销售毕竟销售的是虚拟产品,所以要对做网站流程、套餐介绍、维护范围等等这些都要了解清楚才能是一个合格的销售。今天小编就五年销售经验和大家谈谈西安网站建设销售的注意事项。

一、专业知识

作为销售的我们,最起码对网站建设基础知识一定要清楚,公司的企业文化、发展愿景、网站建设的套餐功能与服务,后期维护这些一定要口若悬河的背下来。这些都是成为一个销售必须学习的基础知识。基础知识学扎实了,然后就看一个销售员的应变能力了。

二、应变能力

一个合格的销售员基础知识和应变能力都是很出色的。可基础知识可以死记硬背,可应变能力呢?好多人说应变能力是天生的,是智商的体现。我不这么认为,我从事西安网站建设五年销售总结:应变能力是你是否做过准备工作和长期谈客户的经验采纳。所谓的准备工作就是:约客户面谈时间前做得工作,你知道客户的一些简单需求,根据客户的这个简单需求,所准备的高中低端案列和套餐介绍,这些都是基础,你还要想到谈的时候客户可能问到的问题,我该怎么回答。当然面谈的时候是瞬息万变的,如果客户问的问题你根本不知道或者不了解,你这时就要很巧妙的用专业知识或案例把话题转移了。这才是体现应变能力的时候。然后回去总结这次哪里做的不好,把不好的解决掉,一次次的经验积累走过了。你就慢慢的成了一个合格的西安网站建设销售了。

三、心得体会

五年的销售之路,遇到了形形色色的企业。不管约你的是老板还是员工,你都要一视同仁。现在西安网站建设竞争越来越激烈了,可能一个企业需要做网站,就会联系好几个网站建设公司,而你面谈的时候一眼就看出和你谈的是一个做不了主的员工,你是否会态度放松,是否会不太情愿,是否对一个做不了主的客户一直在压价而感到反感?这就大错特错了,这才是你体现专业知识和应变能力的时候,首先你要讲清楚套餐对应价格的功能和服务,还有我们的优势,你只有口若悬河的说服了这个做不了主的员工,这个员工才能从好几家网站建设公司推荐你去见能做了主的老板。如连第一关都做不好,就直接夭折了,还谈什么合作啊。所以细节决定成败,尽可能的站在客户的角度考虑,才能达成互利互惠的合作。

写到最后:

西安网站建设市场越来越混乱,很多做网站的用户都知道,同样一个网站,网站销售人员,报价各不相同,从几百块到几千块甚至上万的都有。价格差距太大,搞不清楚一个网站究竟是多少钱可以坐下来,其实这与网站销售人员对客户需求的了解,以及西安网站建设公司自身的情况有关,这点在《西安网站建设价格是怎么计算的》文章中进行了详细的介绍。作为一个网站建设销售人员,我们需要做的就是实实在在的去给客户分析网站,去介绍自己能为用户带来什么,具体的价格是多少,只有让客户看到了您的真心,才能抓住客户,进一步成交。


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